Mes amis et ma famille sont toujours sidérés de voir la quantité de matériel photo que je peux acheter en une année, et la plupart pensent simplement que comme c'est mon métier, je dépense sans compter dans mon outil de travail.

La réalité est bien évidemment tout autre et, au delà du fait que je ne peux évidemment pas acheter absolument tout ce que je veux sans limite, je peux acheter beaucoup de matériel parce que je le revends bien. Et comme me l'a appris mon Papa à l'époque où il avait un magasin de vêtements, le grand secret pour bien vendre, c'est de bien acheter. Et pour ça, il y a quelques règles à respecter.

- Planifier ses besoins en matériel et ses achats

La première chose à faire est d'évaluer ses besoins, et de lister ce que vous prévoyez d'acheter pour les 6 prochains mois. Il est vraiment important d'étaler ses achats parce qu'un achat massif de matériel d'un seul coup, au delà de ne pas vous apporter la moindre satisfaction, vous empèchera d'évaluer l'utilité réelle d'un achat, et donc de le revendre dans un timing raisonnable. Il faut également prendre en compte le fait que si revendre un objet isolé est rapide, en revendre une tripotée d'un coup est beaucoup plus contraignant. Et que l'idée étant de refinancer les futurs achats avec l'argent de la revente éventuelle, il faut donc vraiment étaler ses achats.

- Ne pas acheter ce dont on n'a absolument pas besoin

Un photographe de mariage et un portraitiste en studio n'ont absolument pas les mêmes besoins, et là où l'un a besoin de mobilité et de légèreté, l'autre a besoin de puissance et de qualité brute. Ça revient, dans ce cas précis, à comparer l'achat d'un Mac de bureau ou d'un Mac portable (le PC? Connais pas...).

Donc pas la peine de planifier l'achat d'un slider si vous ne faites jamais de vidéo, il va encombrer votre placard et votre esprit bien plus qu'il ne vous servira, et le revendre sera extrèmement frustrant car il n'aura absolument servi à rien et sera une perte sèche.

D'où l'importance, comme vu plus haut, de bien planifier ses achats et de bien réfléchir à sa liste.

- Le bon marché coûte cher

Vous savez ce qui se revend bien? Le très haut de gamme. La série L de Canon se revend en un claquement de doigts et à bon prix, tout ce qui est en dessous se revend mal.

Il y a une bonne raison à ça: le haut de gamme est ce qui se fait de mieux, tout ce qui est en dessous est la plupart du temps un compromis pour occuper une case dans le marché ou attirer de nouveaux clients vers soi. Et ce qui est soldé/bradé à un moment donné, ce n'est jamais le haut de gamme. Ce n'est pas non plus le matériel de qualité qui se retrouve en grande quantité sur les sites de petites annonces, soit dit en passant.

À titre d'exemple, DJI a segmenté sa gamme un temps entre 4 versions du Phantom 3. Le moins cher était là pour attirer l'attention des clients, l'intermédiaire pour les amener à accepter de dépenser un peu plus, le haut de gamme pour leur vendre tout le package. Je reste persuadé que les 3 étaient rigoureusement identiques mais bridés logiciellement. Quand le marché a été mur et que le Phantom 4 est sorti, ils ont sorti une version allégée du haut de gamme, qui surfait sur la réputation du précédent, était un peu moins chère, et pouvait être un achat impulsif à moins de 1000€. Il ne valait pas du tout son ainé, mais il était tentant et lui ressemblait comme deux gouttes d'eau. Ce même drone, 6 mois plus tard, est bradé partout à prix cassé et ne vaut plus rien en occasion aujourd'hui. Les hauts de gamme sont beaucoup plus rares et ont encore une valeur sur l'occasion.

Donc au lieu d'acheter une version inférieure ou entrée de gamme "pour voir" ou parce que c'est moins cher, si vous savez que vous aurez une vraie utilité à ce que vous achetez, prenez tout de suite ce qui se fait de mieux: vous y viendrez de toute façon, et vous n'aurez pas à sortir le double de son prix pour y arriver.

Dans la même catégorie, on n'achète bien évidemment jamais tout ce qui est bradé ou a vocation à l'être, ou la toute première génération d'un produit "révolutionnaire", qui seront invendables deux mois après leur sortie puisque vendus en gros volumes ou totalement dépassés très rapidement, sauf à en avoir une vraie utilité.

- Ne pas acheter ce qui vient tout juste de sortir

Dans la série mauvais achat, le pire moment pour acheter un produit est le moment de sa sortie. Entre les ruptures de stocks plus ou moins organisées, le marketing qui fonctionne a plein tube à ce moment là, et les profiteurs de tout poil qui vont chercher à gagner plus en profitant de la pénurie, c'est l'assurance de payer plein pot pour un produit pas fini et dont on n'a pas forcément besoin.

En effet, la pénurie et les disponibilités limitées et par à-coups ont tendance à pousser à l'action hors de toute réflexion logique, c'est en général pour ça que les consoles de jeu vidéo sont livrées aux magasins par à-coups: la plupart des acheteurs vont la laisser pourrir dans un coin et ne l'achèteraient pas dans des conditions normales, mais l'impression de rareté va faire mettre à l'acheteur toute pensée rationnelle de coté. J'ai été choqué, alors que mes deux dernières consoles ont moisi dans un carton pendant des mois et que je sais pertinemment que je n'ai pas le temps d'y jouer, d'être systématiquement tenté d'acheter la nouvelle Nintendo Switch ces derniers temps.

Second mauvais point de l'achat à la sortie d'un produit, aujourd'hui tous les produits sortent en "béta" officieuse, et sont en général remplis de bugs corrigés quelques mois plus tard par des mises à jour logicielles (quand on a pas la malchance d'avoir un gros défaut de conception physique corrigé par la suite), donc vous essuyez les plâtres pour tout le monde. Pas si grave quand on est un amateur qui photographie ses enfants, dramatique si on est un professionnel qui a besoin de matériel fiable. Pire s'il doit passer 3 semaines en SAV.

- Organiser une veille

Maintenant qu'on sait précisément quoi acheter ou ne pas acheter et qu'on a fait sa petite liste de courses, les choses sérieuses démarrent. Absolument TOUS les produits finissent, à un moment ou l'autre, par baisser de prix, chez le fabricant, le vendeur ou les deux. Il suffit d'être un peu patient et de surveiller les principaux vendeurs et moteurs de recherche pour trouver, souvent en moins de 3 mois, ce qu'on cherche nettement moins cher.

Et pour ça, même si ça m'attriste de le dire, les petits magasins ne sont pas vos alliés. Vu qu'ils ne pèsent individuellement pas lourd dans les achats des fabricants, ils n'ont que peu de marge et une faible capacité de négociation, leur apport essentiel étant le conseil, le fait de pouvoir manipuler les appareils et le choix de produits parfois difficiles à trouver. Mais si on cherche la bonne affaire à tout prix, ce n'est pas vers eux qu'il faut se tourner.

Le premier site que je consulte systématiquement est Amazon. Ils sont souvent moins chers, livrent rapidement, et leur politique de retour et de SAV est absolument imbattable. Et en cas de mauvais achat, il n'y a pas mieux que la possibilité de retourner un article sans discussion pour ne pas perdre d'argent.

Le second est le site de la FNAC, parce qu'ils ont souvent des promotions intéressantes et qu'on peut tout à fait négocier avec les vendeurs en cas de besoin.

Je surveille également les sites spécialisés selon ce que j'achète, mais pour des raisons de SAV rapide et efficace et parce que ce sont souvent les moins chers, je finis très souvent par acheter chez ces deux là.

Enfin, et j'ai payé pour apprendre, Kickstarter est l'un des pires endroits où acheter des produits: aucune possibilité de retour, aucune possibilité de voir les produits, et ils finissent toujours par être vendus au prix du kickstarter rapidement après leur sortie. Si vous récupérez la TVA, vous paierez même certainement moins cher sur Amazon qu'en crowdfunding, avec tous les avantages d'Amazon sur le SAV et les retours de produits.

- Attendre les promotions constructeur

Quand on parle d'appareil photo, il faut savoir que quasiment tous les fabricants font régulièrement des offres de cash back, c'est à dire qu'ils vous remboursent directement une partie du prix d'achat de votre produit. Chez Fuji, c'est au moins 2 fois par an, chez Canon c'est assez régulier aussi, je ne connais pas assez les autres marques pour en parler mais je doute qu'ils n'en fassent pas de même. Ces promotions durent en général un ou deux mois et sont souvent très intéressantes, mais elles ont une autre particularité qui fait que ce sont mes promotions préférées: elles ne diminuent pas la valeur faciale de votre produit malgré leur régularité. Autrement dit, à aucun moment un appareil à 1600€ ne va être affiché à 1400€ en rayons, ce qui aurait pour effet de diminuer automatiquement le prix potentiel de revente en occasion.

Ces offres étant plus intéressantes quand on achète plusieurs produits à la fois, ça vaut vraiment le coup d'économiser pendant qu'on fait sa veille et d'acheter plusieurs produits d'un coup, on peut récupérer plusieurs centaines d'euros assez facilement comme ça.

- Attendre les promotions magasin

Mais le top, c'est d'arriver à cumuler une offre fabricant avec une offre magasin. Là, je ne parle que de la FNAC.

La FNAC organise, régulièrement, des week-ends adhérents au cours desquels elle rembourse 10 à 15% du montant de vos achats en chèques cadeaux. Si vous avez une liste d'achats et que vous savez de quoi vous aurez besoin dans les mois à venir, c'est tout bénef. Vous achetez le plus gros des appareils et vous récupérez 15% de votre achat en chèques cadeaux, et vous utilisez les chèques cadeaux pour acheter autre chose qui vous reviendra nettement moins cher.

J'ai remarqué ces derniers temps que pendant ces périodes, Amazon baissait les prix de certains produits populaires à un niveau équivalent à la promotion FNAC, à vous donc de surveiller et de décider de ce qui est le plus intéressant.

- Les cumuler

Les offres fabricants durent en général deux à trois mois, c'est donc largement asez pour croiser une offre magasin dans le même temps. Avec ce genre de calculs, un Fuji XT2 à 1600€ + objectif 70-200 à 1500€ = 300€ de remboursement fuji et 450€ de chèques cadeaux FNAC si on arrive à cumuler les deux offres, soit 750€ d'économies qui n'ont à aucun moment fait baisser la valeur faciale du produit neuf, et donc maintiendra son prix élevé en cas de revente puisque le prix du neuf en magasin n'a lui jamais bougé. Et votre prix sur facture, que l'acheteur ne manquera pas de vous réclamer, est le prix public, il n'aura donc pas cette possibilité de négociation.

- Revendre rapidement

C'est la seconde clef après avoir bien acheté, revendre un objet tout de suite après qu'on n'en aie plus l'utilité. Sa valeur décroît rapidement, donc il faut se dépécher de le revendre et y perdre le moins de temps possible, je fixe mon prix en fonction des autres produits similaires à vendre sur les sites spécialisés (légèrement en dessous), et dans les premiers jours, si on vient voir l'objet mais qu'on le négocie, je réponds que j'ai eu 4 appels après le sien que j'ai mis en attente et que mon prix est donc non négociable car je suis sur de vendre (c'est en général vrai et ça marche 99% du temps). Si l'objet n'est pas vendu après une semaine, je me donne 10% de marge de négociation, c'est suffisant pour satisfaire quelqu'un qui va juste négocier pour se dire qu'il a fait une bonne affaire, et c'est mieux que d'y passer 6 mois où je vais finir par l'oublier dans un coin et où il perdra 30% de valeur suite à des promotions surprise ou la sortie d'un nouveau modèle.

- Savoir où et quand vendre

Evidemment, il y a de meilleures périodes pour vendre certains produits: les appareils photo se vendent bien avant les vacances, et après les fêtes où on offre des cadeaux (peu de gens offrent un appareil photo d'occasion à leurs proches, en revanche beaucoup se servent de l'argent qui leur a été offert après les fêtes pour se faire plaisir). Le reste du temps, la demande est présente pour les produits populaires mais vous aurez moins de marge de négociation.

Evidemment, si le nouveau modèle de ce que vous vendez est sorti il y a peu, il perd instantanément 30% de sa valeur. Donc si vous savez que ça arrive, demandez vous en premier lieu si vous pouvez vous passer de votre appareil quelques semaines, ça peut faire une grosse différence en termes de prix de revente.

Quant à savoir où vendre, ça dépend de ce que vous vendez: tout ce qui est grand public ou qui fait rêver le grand public partira bien sur les site type "Le bon coin", mais tout le matériel très spécifique s'y vendra une misère (les sacs photo, par exemple, sortis des connaisseurs, n'y ont aucune valeur). Tout le matériel très spécifique se vendra relativement bien sur des forums de connaisseurs, mais le matériel connu du grand public y sera tellement scruté qu'il vaut mieux ne pas le vendre là (si vous vendez un Canon 5D sur un forum de passionnés, la première question qui vous sera systématiquement posée sera le nombre de déclenchements, diminuant d'autant son potentiel de vente, alors que sur un site grand public, les acheteurs ne voient que l'objet et son prestige).

Si vous ne devez retenir que deux choses de cet article, c'est que pour bien acheter son matériel photo (et tout le reste d'ailleurs), il faut faire preuve avant tout d'organisation et de patience. C'est aujourd'hui grandement facilité par Internet et un accès immédiat et facile à l'information qui vous permettent d'être très réactif, et c'est le clef de très grosses économies et de la possibilité de renouveler régulièrement et avantageusement son matériel. Ces bons conseils en poche, je vous souhaite un bon shopping à tous...